214章 买房前的斗智（2 / 2）

刘『露』『露』仔细地看图纸，和现场看到的一样，临近河边的8栋楼房，是电梯房。其它房子，都是楼梯房。电梯房，都是三室两厅的单位，还有一些是四室两厅的单位。只有在楼梯房那，有一些两室两厅的房子。

“不知道两位老板是想买什么样的房子呢？我们这里各种户型的房子都有，你们说说你们的打算，我可以介绍给你们听听。”

老板娘倒是能说会道，不断地鼓动着刘『露』『露』他们开口。只有顾客开口，做成交易的可能『性』才更大。因为，你可以了解顾客的心理，对症下『药』。

“我既又点想买三室两厅的电梯房，又想买同样单位的楼梯房，不知老板娘有什么好介绍呢！”

既然老板娘在套话，刘『露』『露』也就不动声『色』地顺着老板娘的话说起自己的要求，想看看对方怎么回答。

“哎哎，你们真有眼光，现在最多人买的，就是三室两厅的房子。国庆前后，我们这里卖了差不多一百套呢！现在这种类型的房子都卖得差不多了。我看看，这种户型的房子还剩下哪些。”

说着，老板娘又从抽屉里拿出一个本子，她翻开本子看了看里面的内容，便指着图纸给刘『露』『露』介绍起还在销售的房子来：

“这里……这里……这里……这些房子都是还没卖的。”

刘『露』『露』顺着老板娘的手指看过去，『操』，骗谁呢！这些房子，楼梯房要么是2楼的，要么是8楼和9楼的，电梯房则都是靠近大路那一边的。而且，房子的走向也不理想，大部分都是东西对流的，有几套南北对流的楼梯房，要么楼层太高，要么楼层太低。

真是个狡猾的女人，藏着好单位不卖，先把不好的单位放出来。

刘『露』『露』装着反复比较的样子，把图纸上老板娘说还没卖出去的房子翻来覆去地对比着，这一对比，就差不多半个小时。

站在一旁的陈二饼见了，平时的『露』『露』姐不是这样啊，办什么事情的时候，都可以看到她雷厉风行的样子，怎么今天买房子就这么难呢？那个老板娘不是说了就剩这些没卖吗？

如果是二饼来选，就在这些没卖的楼房中挑选更好的，那不就行了吗？可陈二饼却一句话也不敢说，因为来之前，刘『露』『露』就叮嘱过他，让他在看房的时候，不要发表看法，一切以她的意见为准。

“唉！『露』『露』姐真的有些婆婆妈妈呢！”陈二饼心里叹息一声，又不好在脸上表现出不耐烦，只要耐心地在一旁，装着也看图纸。

旁边的老板娘见刘『露』『露』研究了这么长时间的图纸，心里已经初步认定这个人是真的有买房子的诚意，便装着恍然大悟的样子说：

“哦，对了，有套房子，是楼梯房五楼的，南北朝向，有个人原先订了，前两天又说在省城买了房子，这里的就不考虑，要不你看看这套？”

刘『露』『露』顺着老板娘的手指看过去，她不禁怦然心动，那确实是套好房子，不但是南北朝向，位置还是在小区里面，可以把外面的噪音都隔离。

可刘『露』『露』还是装着要找的样子，她开始把目光转向电梯房。精明的老板娘一看到刘『露』『露』去看电梯房，又开始介绍道：“你看这套电梯房，本来我是留给一个领导的，如果你诚心想买的话，我就把这套房子让给你先。”

一个“让”字，似乎证明老板娘很有诚意，其实，那只是她推销的技巧之一而已。

“嗯，房子真的不错。只是不知这里房子的价格怎么样呢？”刘『露』『露』装着满意的样子，点了点头，开始问价格。

“楼梯房一千块钱一个平方，电梯房一千五一个平方。在川南，这个价格已经是最低了，相信你也去过其他楼盘看，也知道别人那里的价格。”

面对老板娘信誓旦旦、斩钉截铁的回答，刘『露』『露』笑了笑说：“我在其他的楼盘问人家的价格，人家说可以给我八百块钱一个平方呢！”

其实，刘『露』『露』根本就没去其他楼盘看，她只是在的士上和开车的师傅聊了聊天，这一招，打的完全是心理战。

一旁的二饼心里一急，张开着嘴巴，就想说话。刘『露』『露』见状，连忙碰了碰他的肩膀，二饼这才没有说话。

“这死家伙，不说话你会死啊！”刘『露』『露』心里狠狠地骂了陈二饼一句，她开始用真诚的眼光和老板娘对视。

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