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第八十一章馓子销路打开,李二虎离家出走(1 / 2)

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撇开林家老宅现在的情况不提,林小桥现在每日坐在家里便能有些许银钱的进项。爱睍莼璩

大郎二郎两兄弟每天都能在学堂里头,卖掉十斤左右的馓子,再加上云来酒楼,每天二十斤的馓子供应,林小桥每日也有二两多的银子进账。

她的学文哥哥,十天之后也给她带回了一笔不小的订单,陈学文的那些同窗尝过他带去的那些馓子之后,都觉得味儿不错,而且这个吃食算得上是个新鲜的玩意,便也纷纷向陈学文预定了一些。

他们的家境都还算殷实,也不十分在乎这几百文的钱财,几乎每个人都会定上三五斤的,买回去给家里头的女眷们吃,讨讨她们的欢心。

包括学堂里头,教他们读书的蔡先生的夫人,尝过之后,也向陈学文预定了三斤。

陈学文把他们所要的数量都一一对应着记了下来,然后便带回来给林小桥,让她开始准备起来。

其实,对于陈学文现在在学堂里头做这种小生意的买卖的行为,他的先生——蔡先生,心里头其实是不大愿意,也不大赞同的。

这蔡先生一向都比较看重陈学文,因为他聪明稳重,书念的比别人都好,很适合走仕途,所以,蔡先生对他寄托的希望比较大。

更何况,再过半个月的时间,陈学文便要参加秀才考试了,这是踏入科举仕途的第一步,蔡先生希望陈学文能够取得很好的名次,最好是拔得头筹。

虽说,他对于自己的学生陈学文此次考试,还是很有信心的,但还是觉得陈学文此时应该抱着书本,多多温习,而不是在此行商,做些如此没有意义的小生意。

所以,他曾经找过陈学文,跟他深谈了一回,希望陈学文能够放下这些在他看来就是‘不务正业’的事儿,专心温书。

但是,陈学文却轻描淡写的感谢了先生的好意,并表明自己平日已经在勤恳的温书,至于其它却闭口不谈。

蔡先生眼见说不动这个平日便很有主见的学生,除了无奈,也只得由着他去了,但还是一再的叮嘱其好好温书,准备考试……

当然,这些事情,林小桥自然是不会知道的,因为陈学文压根就不会告诉她,她自然是无从得知了。

不过,若是她知道了也不会劝说学文哥哥放弃帮她卖馓子的事儿,她除了会心里有些小小的内疚之外,最想做的,估计就是数落一顿那个蔡先生,说他太过迂腐了吧!

此时,林小桥看着那纸张上头,记着的不少的人名和需要的馓子数目,内心一阵儿狂喜,仔细算算,加起来也要有一百来斤呢,光这些就有十两银子了耶。

最让林小桥兴奋的,并不是赚到这十两银子,而是这件事儿可能会给她带来的商机和生意。

陈学文看着这小丫头这就开始傻乐上了,那傻乎乎的小模样真是惹人喜爱,于是,他便双眼眨都不眨的静静的注视着林小桥,把这一幕刻到自己的脑子里。

可是,在他还没看够之时,林小桥却突然回神,拍了拍自己的小脑袋,说道:“哎呀,我得赶紧准备着了,学文哥哥后头上午便要回学堂了咧!”

陈学文有些小小的遗憾,他还在回味小丫头傻乎乎的样子,此时听到林小桥脆生生的话语,故意逗她说道:“小桥妹妹真是个财迷哦,一提到赚钱就精力充沛,这兴奋劲啊…。”

林小桥被说的有些不好意思,嘟着小嘴争辩道:“我哪有啊!学文哥哥不许笑话我!”

陈学文连连点头,故意接着说道:“还没有啊!方才那个傻呵呵的乐得口水都快流下来的,还有刚刚要赶着去做馓子挣钱的,真不晓得是哪个小傻妞哦?”

林小桥被他打趣的无法,看着他那满眼笑意的眼睛,很是不好意思,只能一跺脚,转身一溜烟的跑了。

陈学文看着那欢快的小背影,在后头无声的笑了笑,便自去大郎二郎的书房,指导这两兄弟的课业。

不知什么时候,这几乎已经成了一个不成文的规定,只要陈学文休假回来,每每都会过来林家,指导指导大郎二郎两兄弟的课业,为他们解答一些平时遗留下来的疑难问题。

而林小桥这会儿,便已经拉上了李氏和林小溪去了厨房,为着她接到的第一笔订单开始忙活,母女三人一直忙到了天黑,才炸完

了五十斤的馓子。

第二天,三人又忙活了一个上午,才把这第一笔订单上的一百来斤的馓子的量完成了。

陈学文带着那些馓子回了学堂,林小桥便等着下回,学文哥哥休假回来的时候,把银子带回来喽。

所以,这些天,林小桥每天都在掰着手指头,等着她的学文哥哥啥时候回来。

李氏等人都以为她在盼着那十两银子,还笑话她现在越发的财迷了,不就只是十两银子嘛,至于这么盼星星盼月亮似的盼着吗?

只有林小桥,自个儿心里清楚,她等的并不是只有那十两银子,更让她期待的是,学文哥哥能不能给她带回个啥子开铺子的老板,能不能给她带回更大的生意单子。

十天很快过去了,陈学文终于在林小桥每日的念叨和期盼中回来了,跟他一起回来的还有两位中年男子。

当这两位中年男子出现在她的面前时,林小桥已经很好的隐藏了自个儿内心的兴奋,反而显得比较沉着冷静了。

那两个中年男人来到林家,便自报了家门,他们一位是镇上开杂货铺子的沈老板,一位却是在省城开干货铺子的朱老板。

这两位老板都是陈学文的同窗的父亲,他们也是透过家里头的女眷才尝到了馓子的味道,尝过之后觉得这馓子味儿很好,应该会很有市场,所以才辗转寻到陈学文,约定了到休假之日,一起登门到林家来,谈谈这馓子的生意。

两位老板上门,便透出了自己的目的,林二牛作为一家之主是肯定要出面招待的,于是几人便一起来到了林小桥家专门用来待客的客厅,林小桥麻利的泡了茶水,上了茶后便也待在客厅不走了。

朱老板坐着抿了一口茶水,便放下杯子,首先开口对着林二牛说道:“朱某今日登门,就是想与你们谈谈那馓子的生意,我就不拐弯抹角,这就直奔主题吧。”

“啊——,谈啥子生意?这我都不懂,那玩意儿都是我闺女捣腾出来的,也是她折腾着去卖的。要是朱老板真的要谈啥子馓子生意,就找我小闺女谈吧。”林二牛老实又实诚的说道。

这朱老板乍一听到,林二牛说要他跟其小闺女谈生意,心里便不大高兴了,这闺阁女儿家家的,哪里会谈啥子生意啊,更何况还是个小孩子,这不是胡闹吗?可是转念一想,看这汉子挺憨厚老实一人,也不像会是故意耍他玩的啊?难不成,这户人家还真是一个小丫头做主不成?

朱老板想到此处,便用着一种审视的眼光,上下打量着站在林二牛身边的林小桥,跟他一起打量的还有另外一位沈老板,瞅这丫头个子小小的,应该还十岁不到吧,这——能谈的了生意吗?朱沈二位老板均在心中起了疑惑,面上也带了些犹豫。

而林小桥早已感觉到了,这二位老板审视的眼神,但是她却不动声色的站在那里,大方的由着这二人打量,同时,也看出了两人眼中的疑惑和犹豫。

她当然理解这二位老板的不相信,于是便主动站上前,大大方方的打招呼道:“二位老板伯伯好,我是这家的小女儿,也是我爹口中要与两位谈生意的小闺女。两位贵客今日登门,真是让寒舍蓬荜生辉,招待不周,还望二位老板见谅。”

林小桥说完这一番礼数周到又有些老成的言语,让本是心中存着疑惑的朱沈二位老板更为疑惑了,这小小的农户人家,怎会养出如此聪明大方,有灵气的女儿呢。

听了林小桥有些老练的话,他们条件反射性的齐齐拱手回道:“岂会,岂会。”

做完这个动作,却想到他们这是在跟个小丫头打交道,并非那些生意场上的老手,忽又觉得不妥,便又齐齐迅速收回双手。

林小桥把这一切都看在眼里,有些狡黠的冲着二位老板笑笑。

朱沈二位老板,突然觉得自己方才那举止,好似有些尴尬。

最终,还是朱老板先开口说道:“这小姑娘,真是聪明大方,让我喜欢的紧啊。行了,咱就不多废话了,我这一回来,便是想从你们家订上一批馓子,放到我的干货铺子去卖。”

“我这一回上门来,也是为此目的,也想订上些馓子在我的杂货铺子卖卖试试。”沈老板也开口说道。

林小桥此时已经站回林二牛的身旁,听了这两位老板的话,便看了眼林二牛,然后开口说道:“既然二位老板伯伯,开口

直言,那我们也不拐弯抹角了,你们的要求,我们是肯定能过做到的。但是,我想知道的是,你们给出的价钱是多少呢?”

关于这价钱,其实朱老板在来的路上便与沈老板二人互相交了底,他们给的价钱其实都差不多,于是,朱老板便开口回道:“七十文一斤咋样,我知道你们这馓子的零售价钱是一百文一斤,但是我们的需求量大,你们也得看着降些。这七十文一斤的价钱,我们觉得还是挺合适的,也没有不让你们赚的。”

林小桥觉得这朱老板还算可以,并没有过分的压价,这七十文给的还算合理,但是却不是她能接受的,她假意思索一会儿,便开口说道:“七十文太少,我们是接受不了的!说句实诚话,这馓子并不难学,或许再过个十天半个月的,市面上就会多出许多这样的吃食,可是要真的做到我这样色香味俱全的,也不是什么易事。所以,我们家人,心里都很清楚,咱们赚也只是赚个先机,你们二位老板其实心里估计也是如此想的吧。打开天窗说亮话吧,低于八十五文,咱们是绝对不会接这生意的。”

八十五文,朱沈二位老板此时,都在心里掂量着这个价钱,对他们来说,这个价钱还有多大的利润空间,二人想了一会儿,沈老板便开口说道:“八十五文有些高了,小姑娘总得让咱们有些赚钱的空间吧。要不就八十文一斤,若是同意,咱就成交。”

朱老板原是想把他方才定的价钱往上提提,定个七十八文一斤,他仔细想了想,这话确实如这小姑娘所说,他也就是想赚个先机钱,对于这新鲜的吃食,别的地方还没有出现,他便想着把馓子销到别的省镇,定然是个赚钱的好路子。

哪料,沈老板先他一步开口,把价钱定在了八十文,他只得叹口气作罢,这又少了两文钱一斤的利润。

林小桥其实,原本就是想把价钱定在八十文一斤的,只是她晓得压价是谈生意的老规矩,也是老把戏,所以刚刚才故意把价钱说高了一些。

此时,沈老板的价钱已经达到了她的要求,她心里自然是已经同意了,但面上却装着有些为难犹豫的模样,缓缓的开口说道:“既然两位老板伯伯亲自登门,咱们也不能太过不近人情,就八十文吧。”

价钱已定,那接下来便是谈订货量的问题了,朱老板一次性便要了五百斤的馓子,还提出必须要在两天之内拿货。

而沈老板的需求量,相对而言少些,要了两百斤,可也是要在三天之内交货的。

林小桥虽然高兴一下子接到大的订单,可是想到接下来几天的累死累活炸馓子的日子,两条小腿便有些无力。

几人又协商一番,朱沈二位老板也一人付了五两银子的定金,便双双带着满意的神色,告辞离开了。

待他们离开之后,接下来,林小桥一家子便真的忙活开了。

要炸上这么多馓子,面粉便成了最大的问题,若是一次性到粮食铺子去购上如此上千斤数量的面粉,一定会引人注意,而且有没有还是个问题。

所以,林小桥便提出,要不干脆就去找磨坊买面粉,那些磨坊的面粉是专门从农民手里头收购小麦,然后再自行加工磨成面粉,再转手卖给粮食铺子,他们也就是赚些磨工费。

这个提议一出,顿时解决了最大的问题,林二牛便立时动身去寻找磨坊,直到晚上天黑才拉回了一千斤的面粉,分了两辆牛车才装下了。

于是,林小桥一家子,便又摸着天黑帮着搬卸面粉,把这一千斤的面粉都放到了自家的粮库里头。

这回林二牛拉回的面粉,都是才刚磨出来的新鲜面粉,而且这价钱比镇上,粮食铺子的还要便宜一些,只要二十六文钱一斤,一千斤的面粉也就是二十六两银子。

第二天早晨,还不到鸡叫时分,林小桥一家子便起床忙活上了,今天一天可得准备出三四百斤的馓子才成啊。

这么多的馓子,肯定不能在一口锅里炸吧,得分成三口锅才能速度快些,所以,陈学文家的厨房也被林小桥给算计上了,连郑寡妇也被林小桥毫不客气的指派着来帮忙了。

就这样,忙忙碌碌的过了三天,朱沈二位老板的馓子订货量已经全部交出了,两位老板验完货,交完剩下的银子,便都拉上馓子走人了。

林小桥一家人这才得以喘口气儿,林小桥姐妹俩呵欠连天的摸摸这回卖馓子挣的五十六两银子,便都支撑不住,回房睡觉去了。

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p;一家人休息轻松了一天的时间,朱老板便又再次登门送订单来了,这回是要整整一千斤的馓子。

原来,这朱老板前天从林小桥家拿到五百斤的馓子之后,便分成三路去卖,自己的干货铺子留了一些,另外还往两个别的镇上运了一些过去售卖。

昨天一天,这馓子卖的情况特别的好,五百斤的馓子分成三路,已经卖得几乎没有了,所以今天早上他便又匆匆上门来下了订单,一千斤的馓子,还必须得在两天之内完成交货,由于订货量大,时间又急,所以朱老板很是‘厚道’的把价钱往上提了好些,定为八十五文钱一斤。

接了朱老板的第二笔单子,待朱老板走人之后,林小桥一家人俱都坐着沉默不语,他们都是被这订货量给砸懵了,一千斤,两天,这就意味着接下来两天的时间,他们都得不眠不休的炸馓子了。

林小桥现在有些能够体会到,前世颇为流行的那句‘痛并快乐着’这句话的感觉了。

对于馓子能够如她所愿大卖,她很高兴,也很有成就感,可是,这一单接着一单的订货量,又有些压得她小小的身子,快喘不过气儿来了。

可是,就如此静静的坐着也不是办法啊,李氏瞅了一眼有些无精打采的林小桥姐妹俩,“噗嗤”笑出声来,打趣着林小桥说道:“这是咋了?咱家的小财迷看到有银子进账,怎么看着不是很高兴了啊!”

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