第四百一十五章：说服（1 / 2）

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看着张世平和苏双虚心好学的样子，徐济故作神秘地说道：“经商之道，无非是低买高卖，从中赚取差价，这事情说来容易，但做起来实在很难，不过我经过多年的研究，发现即便是千变万化，那其中也必定有一定之规可以寻找和利用。”

此时不但张世平，甚至连荀彧等人都露出了注意的神色，显然都是急切地想知道徐济的经商之道。

徐济见吊足了胃口，便哈哈一笑道：“其实说来简单，四个字：投其所好。”

看了看有点疑惑的众人，徐济神采飞扬道：“我们把可以买卖的地方叫做市场，但其实市场无处不在，人活着就会有各种需要，那么，人的需要就是市场，我们在做生意前，不要先看我们手里有什么东西，而应该先看人们需要什么东西，做生意嘛，要先有需要，才有市场，其次才有交易。各位以为如何？”

众人纷纷露出佩服的神情。

苏双更是欢喜的一拍大腿道：“司空大人之言发人深省，难怪兖州会变成首富之地。”徐济笑道：“其实这是个浅显的道理，我徐济只不过是比一般人先发现了而已，迟早别人也会知道的。”

张世平眼中掠过前所未有的神采，对徐济轻声道：“可是要发现这个道理谈何容易？在别人发现之前，司空大人又可以赚多少的钱财？今天这么告诉我们兄弟二人，那可是一笔巨大的损失啊。”徐济和荀彧对望了一眼，暗道厉害，这个张世平头脑冷静，时刻不忘交易，实在是天生的商人料子。此刻见到徐济对两人如此坦诚相待，自然知道投之以桃，报之以李德道理，既然徐济这么精于商业。又把如此精明的经商之道告诉两人，想必想从自己身上得到地利益定然是十分惊人的。故此，他的这番严于表面上是在夸奖徐济够朋友，但其实确实在试探徐济。要徐济开出条件来。

苏双见张世平如此说，面容一整。便放下了酒杯。

兖州的众人也纷纷如此。官道和商道正好相反，官场上的重要事情通常在眼花耳熟的酒后商议，而商人做生意的时候是绝对不讲交情的，更不会用酒去沟通。只有生意谈妥之后才会举杯庆祝。

张纮向那些在场的歌舞妓们挥一挥手，要她们下去。

这些歌舞妓知道这些名动一方人物们有重要的事情要谈，纷纷乖巧的站起身来。摇曳着美臀，驯若羔羊的离开房间，最后一名胸部特别丰隆地娇小女孩子离开时还不忘把门关上，最后嫣然一笑。令人泛起宾至如归之感。苏双和张世平还未收回恋恋不舍的目光的时候，徐济却一摆手。身后几名幽影敏捷如豹地在屋中行动起来，在墙壁和各个角落处敲敲打打侧耳倾听，显然是在预防有人偷听。

还有两人跑到门外好像门神一样把守。

这气氛被弄得神秘而又紧张。令苏双和张世平在惊疑不定中有一点不自然。徐济见到两人如此，心中好笑。放下酒杯，哈哈一笑道：“若是我说这句话只是免费地奉献给两位，那便显得不真诚了。说到底。没有生意，仅凭交情哪能请的动两位来长安？”

苏双淡然道：“司空大人快人快语，令人佩服。”

徐济看着两人，柔声道：“在我说生意之前，我有一句话要对两位说：做生意。大家好，才是真的好。”苏双和张世平有时一愣，徐济这番话听来极为怪异。但是仔细想来，视乎又极有道理。

徐济悠然道：“我和别人不一样，一旦做起生意来，便急功近利。认为天底下的同行都是自己的敌人，非要挤垮对方不可，须知，天底下的钱不是一个人能赚的完的。”

苏双和张世平细细品味徐济的话，不由得心生感触道：“司空大人的话发人深醒。”徐济深深望着两人的双眼。诚恳道：“赚钱，当然重要，但问题是要赚钱，天底下的人得先有钱才行，若是天底下的人都穷，那我们这些商人还赚什么钱？对于我来说，百姓越富，我这这些商人才会越富，这岂非就是‘大家好，才是真的好’？杀鸡取卵、涸泽而渔，不过是谋一时，夫谋一时者，不足以谋万世。”

苏双和张世平听呆了，好半晌都没有发出声音。

徐济说的话他们从来就没有想过。徐济暗笑：双赢的理论果然好使。

在一旁陪坐的张紘眼睛亮了起来，凑近荀彧的耳边低声道：“我今天终于知道什么叫做‘君子养五德’了，原来只以为‘君子配五德’已经占尽天下之妙，今天才知道自己是井底之蛙，没想到主公竟然已经在谋划到千秋万代的事情了，枉我还活了这么大，真是都活到狗肚子里去了，一想起平日里自以为是，现在真想跳进海里去，无颜再见兖州父无老了。荀彧轻笑道：“主公自幼时起便常有出人意料之举，而今阅历更丰，其才自然也是愈发深不可测，子纲也不必妄自浅薄，假以时日，你必定也是我兖州中流砥柱似的人物。”

桓范却在一旁低声赞叹道：“主公的确厉害，都说商场如战场，但是又有谁可像主公一般，用商业把‘欲将取之，必先与之’的计策诠释得这般好？”荀彧轻叹道：“主公之才，浩如烟海，所言每每发人深省，仰之弥高，令我生出子贡叹仲尼望尘莫及之感。新‘五德终始说’当真是永无止境！”

徐济当然听清楚了荀彧的赞美，心中暗怪荀彧，怎么也学会了拍马屁，虽然自己不大喜欢孔子，但是却有自知之明，若是抡起学问。人家拔跟汗毛都比自己的腰粗。

再说了，新“五德终始说”可不是自己创造出来的，提出的不是自己，丰富的是梁习，总是被人说，可真是不好意思。苏双好半天才翻过劲来，对徐济五体投地道：“司空大人实在是我兄弟的良师益友，受教了。”

徐济一摆手道：“莫要说这些见外的话，我说这番话是要两位明白。我徐济是诚心要和两位来谈生意地，绝没有想要来各位做亏本的买卖，因为那对我也不利。”苏双和张世平对望了一眼，放下心来。徐济说到了他们的心里，此次来长安，多少是有些冒险的行为，他们当然有点忐忑不安，虽说外界盛传徐济是个讲道理的人，但是作为商人当然知道这种说一套做一套的把戏。所以很担心徐济在他们身上打注意。

这些天张紘一只在和两人在一起游逛，虽然张紘并未说什么，但是苏双和张世平都是老狐狸，当然明白张紘另有所图。后来知道徐济想要和他们做生意，虽然有少许放心。但是却把徐济以大欺小。恃强凌弱。现在徐济说出这番话来，令两人宽慰不少，不过两人决不会因此而相信徐济。

谈生意嘛，讲究的就是一个“漫天要价，落地还钱”。大家都是道上的人。自然比谁都明白这个道理。

徐济看着两人的神情，知道可以谈生意了，便笑道：“两位应该知道，现在人心思安。打了几年，不要说别的地方，就是兖州也是人困马乏，现在圣天子在位。我大汉不日可重振雄风，故此，现在我徐济最想做的事情并非是征讨全国，而是恢复经济。”苏双缓缓道：“大司空之言我们当然信服。否则司空大人就不会把这些使者和我们这些商人叫到长安来了。这些天，荀彧大人也是忙里忙外，我们自然都看在眼里。”

张世平笑道：“若是换作往日。有人说司空大人不想打仗只想做生意，我们还有些将信将疑。但是现在我们却信了。”徐济喟然长叹道：“说实在话，我徐济也不想连开战火，非到万不得已，我是不会妄动刀兵的。现在袁绍袁术王允等人均已身死伏罪，剩下的各方诸侯都是忠心为国之人，我要是再动刀兵，那不是我大汉地罪人了吗？”

苏双和张世平马上做出一副深受感动的样子。