第四十三章 摸门探路（1 / 2）

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拜完年，公司就要正常开业了，可是手头却没有任何业务。方斌打印了一些资料，又做了些条幅，向公司走去。先到隔壁问候了张军的岳父母，正好嫂子黄芳和张燕也在。

“嫂子，我今天想到几个刚开售的楼盘存前摆个摊，你和我做个伴，好不好？”方斌提着大包，看着黄芳问。

“好啊！”黄芳微微一笑，“你二哥说了，我是你们公司的员工，尽你调遣。”黄芳脑后高高挽个发髻，落落大方又恬淡优雅。

“去做什么啊？”张燕好奇地翻翻方斌的包，“哇噻！摆地摊啊？我也跟你们去。”

“欢迎你去啊，不过到时你想先回来，可没人送你。”方斌呵呵一笑。

“哼！哪个要你送啊？小看人。”张燕撅起嘴，似恼非恼地瞪一眼方斌，挽起嫂子的胳膊，跟在方斌后面。

先到了文汇路天香苑小区，这是金沙房地产有限公司开发的，现在是一期，配套工程尚未完善。五栋居民楼，有些在开始装修，大多却是了无人迹，显然，业主们或者还没有选定装修公司，或者是准备自己干。方斌在大门口保安处，说了一大堆好话，送了几包好烟，借来了一张桌子，两把椅子。把做好的条幅沿桌角垂下－－－“芳玉装饰设计（有限）工程公司：经济适用，诚信装修！先装修，后付款。”桌面上摆了些资料。方斌和黄芳并排坐下，面前摊开了笔和本子，静等客户上门。

“嘻－－嘻－－，”张燕绕着桌子转了一圈，“小方哥，看不出你真是个人才啊。”张燕调皮地笑，“和我嫂子这么一坐，象对金童玉女，能钓到几条鱼吧？”黄芳脸一红，笑着捶了小姑子一拳：“鬼丫头！连嫂子的玩笑也乱开。”方斌一点也不恼，宽厚地笑笑：“妹子你坐，我去买几瓶水。”

一个上午，来来往往进进出出的业主们，根本没往方斌他们这边望，许是见得多了，或是根本不相信这样的游击队。好不容易有对小夫妻，亲密地相挽着踱过来，黄芳赶紧站起来：“先生，你的房子要装修吗？”男子点点头，身边的女人拿起桌子上的资料翻了起来。

“先生，瞧您太太这双手，圆润光泽，细腻修长，真是双富贵手啊。”黄芳看着女人拿资料的手，由衷地说。女人脸一红，才发现似的，翻来覆去看了看自己的手，又瞄一眼老公，满面幸福地说：“谢谢。”

“你有样板房么？”男子似乎也受了感染，态度亲和了许多。

“没有。我们是新开张的公司。”方斌老老实实地说。小夫妻俩相互望一眼，明显怔了一下。

“你们有专业的设计规划人员吗？”女人放下资料，轻言细语地问。方斌留了个心眼，微微一笑：“有。不过他们过年去了，这几天就回来。”小夫妻俩又问了些实际问题，材料可靠么？价格如何？质保怎么样？时间工期如何安排？家俱如何选择，等等。幸亏方斌临阵磨过枪，大多说得还中肯。最后小夫妻俩没说行也没说不行，拿了方斌的名片，说：“谢谢啊，我们先看看，决定了就找你。”

黄芳还好，张燕却嘴一撇：“白说了大半天，找你？多半是骗人的。”

“莫不高兴了，小丫头！”方斌呵呵一笑，“如果是你，辛辛苦苦和男朋友存了钱，会不会随随便便就找个游击队来装修啊？”张燕脸一红，娇憨地嗔一眼方斌。方斌心里咯噔一下：别真让玉儿说中了，这小妹妹不会真的喜欢自己吧？以后还是注意点，别弄得尴尬了。

接下来几天，方斌黄芳张燕又一起蹲了几个大楼盘，问的多，名片发出了一大堆，可鉴合同的一户也没有，张燕完全泄气了：“吹了几天风，盒饭把胃都吃坏了，什么也没捞到。”黄芳默不作声，只是拍拍小姑子的头，显然也有点灰心。

“看你说的，”方斌却一点不失望，“通过这几天的观察，我们知道了客户的需求，一是公司要有名气，不能搞不好连人都找不到；二是公司要有实力，有设计创新，要能出彩；三才是质量，性价比。弄清这些很重要，也是第一手资料。回去我们再商量，这也是我们公司今后工作的方向。”