第一一二章 合同条款（2 / 2）

“总代理？”闻迅愣了一下，不过他很快明白过来了什么意思！这是贝塔斯曼发现了他这本《钢之炼金术师》要大火，所以赶快的想独占，想垄断啊！如果这个合同一签的话，那闻迅在合同期限内，《钢之炼金术师》这本书就只能交给贝塔斯曼公司发售，丝毫不能再给新华书店之类的渠道商供货了！

“我相信你们肯定不会只用一个封面推荐就来换我的独家代理权吧？”闻迅笑了笑，问两个老外道。

“呵呵，当然不会。”老夫妻里面的老头说道，“我们可以按照您的意见以8折的价格购买《钢之炼金术师》以后所有批次的图书，甚至合同签署以后的第一批次，我们也可以一次性购买一百万本！”

闻迅这时候明白过来了，原来那选书部的老外是打的这个主意啊！不过没关系，闻迅本来在签意向性合同的时候，打的主意就是漫天开价，等着落地还钱。他当初开的可是8折的价格！哪个经销商吃撑了才会要8折的价格？排除掉人工、损耗、管理、房租等等费用之后，8折的采购价搞不好都能弄的他们没一成利润了！他们吃撑了来帮闻迅白打工？

闻迅并没有很快的回答老头的话，他慢慢的看起了合同。看了一会儿合同里的条款，闻迅发现这合同的有效期是3年。也就是说，在三年里如果闻迅出版《钢之炼金术师》的话，只能选择贝塔斯曼来销售。在三年之后，他才能换别的渠道商来卖什么《修订本》啊、《全集》啊之类骗钱钱的东西……

“闻迅，回款速度方面合同里怎么写的？”就在这个时候，业内人士兰洋走到了闻迅边上，悄悄问闻迅道。

“怎么了？”闻迅有点惊讶的反问兰洋。

“这里面的猫腻可多了！以前我们出版社那还算好的，基本都是拿到了书店的结款，就马上给作者钱。外面的出版社可没这么好心，拖你三个月那都算是有良心的！多的拖个一年两年的都有！”兰洋这时候慢慢给闻迅解释道。

原来，就跟所谓的超市、大卖场拖欠上游厂商的货款一样。出版社也为了增多现金流选择了拖作者的稿费！在超市、大卖场里面，厂商提供的货物，那第一批都是相当于“免费”提供的！超市、大卖场从来不会在拿到了第一批货后就给钱！他们只会在要买第二批货的时候，才给第一批的钱！有时候这样给钱还要拖一个月到一个季度呢！甚至第一批货上架的时候，他们还要管厂商要上架费！

出版社也是有样学样，他们把一个作者的稿费截留一年是没多少钱，但是要是把所有作者的稿费都截留一年呢？这么多钱在一年里面可以多赚回来多少钱？这等于是借着作者的稿费来赚钱，还不给一点利息！

听到了这里，闻迅想了一想，跟兰洋商量了以后，对老外说道：“这个合同别的还ok，但是回款速度方面我要添加条款。当印刷好的图书到达了贝塔斯曼的仓库后，15个工作日之内，必须把书款转账到出版社的账户里……”

闻迅觉得自己这个条款已经够松了，够给面子了。15个工作日听起来好像不多，但是要知道，一个月的工作日一共才22个！15个工作日那都是大半个月了！

老外夫妻听到了闻迅的话，明显严肃了起来。闻迅这个条款一出来，那是对他们贝塔斯曼的现金流造成了很大影响。这次一共要买100万册，按照码洋的八成的话，那就是一共800万元的款项，都要在大半个月内打到烂柯苑出版社的账户里。800万啊！