第五十五章 集思广益想点子(2 / 2)
一瞬间,大家都感觉到了前所未有的压力。每一个人都要说出一个点子,这的确让人有些为难。
杨天华见大家都不吭声,于是站起来对曲歌说道:“曲总,我看这样吧,为了节省时间,给大家5分钟的时间让大家把心里想到的促销点子写下来。5分钟后统一上交,然后一一点评,看看谁的意见适合采纳,您觉得呢?”
曲歌点点头,随即高声喊了一句:“翠翠,你进来一下。”
苗翠翠大概就站在门外,曲歌一喊,她瞬间就推门而入:“曲总,您有什么吩咐?”
“你和陈珂一起,给每个人分发纸和笔。五分钟后收集起来,交给我。”曲歌简单明了地吩咐道。
“好的,曲总。”苗翠翠又快速闪出了会议室,不到一分钟的时间,她就和陈珂一起一个人拿着笔、一个人拿着纸开始按顺序分发。我惊讶于她反应的灵敏和办事的效率,这样的女人,怪不得能成为曲歌的左膀右臂!
拿到纸和笔后,我开始认真思考起来。其实,我在平时销售的过程中就经常不断地反思我们的促销方式,所以脑海里早就填满了许多想法。综合了去年的车展,再综合总部经常下发的各类文件中的促销精髓,我灵机一动,在纸上写道:“国庆车展,从三个地点入手:车展现场、展厅、人群集中地;从三个方面入手:服装、车型、价格;从三个特征入手:新颖、集中、造势。”
我没有填写具体的方法,但是我想,当曲歌看到这张纸条的时候,他如果好奇,一定会点名。到那时候,我再站起来详细把心中的想法说一遍,这样可以锻炼我的现场发挥能力和讲说水平。张一怡刚才解说ppt的淡然姿态就是我渴望达到的,所以我也想努力挑战一下自我,争取不错过每一个锻炼自己的机会。
五分钟后,苗翠翠和陈珂把大家的答案收了上去,我依稀看到不少同事的纸上依然是空空如也,大概是绞尽脑汁但实在想不到什么好的促销手段,所以只能上交白卷。
曲歌把所有的纸条通通看了一遍,他认为尚可的纸条随即递给了应泽天和杨天华传阅,其他的直接毫不客气地扔到了垃圾桶。迅速浏览完之后,曲歌皱着眉头对大家说:“扔垃圾桶,并不是因为我不尊重大家的劳动成果,而是因为,这些纸条上我根本没有看到你们的劳动成果。身为销售,最重要的能力之一就是思考。没有思维能力,你们如何跟得上日新月异的市场环境,你们怎么可能有质的提高?以后开会,但凡说不出自己想法的人,通通都要接受行政处罚。作为销售,谁都不能放松自己。你一旦松懈,别人就会跑到你的前面,希望交白卷的人都好好反思一下自己!”
今天的曲歌特别的威严,和以往的温和判若两人。大家都噤若寒蝉,谁也不敢多说什么。曲歌和应泽天、杨天华小声商量了一阵之后互相微微点了点头,之后他拿着抽取出来的几张纸条念到:“王若妍、徐勇、詹天昊、徐文莉、张晓玫,这五个人的想法不错。剩下的,只要是写下了自己的想法,哪怕是和市场部的想法一样,都算大家动了脑筋。王若妍说,可以从装饰展厅和车展现场入手,证明她确实认真思考了;徐勇提议,应该给所有销售来一次国庆密集销售培训,用专业打动客户;詹天昊认为,将库存车底价销售,是国庆期间促销库存车最好的办法;徐文莉说,应该售后与销售结合,一起提出有吸引力的促销方案;张晓玫的这个比较有意思,她说与其花大价钱请人表演,不如我们销售同事自己表演吸引大家注意力。之前就发现我们部门还是有许多人有表演天赋的,大家对表演意下如何啊?”
曲歌脸上的表情明显松弛下来,脸上也有了微微的笑意,一时间气氛又轻松了起来。接下来他又开了一两个玩笑,调节了一下现场气氛,大家顿时又都笑了起来。
可是我一点都高兴不起来,刚才念到的名单中根本没有我。看来我所写的,他并不肯定,也许扔到垃圾箱里的那几份中就有我的,这让我不禁有些垂头丧气。,也是,大家都想法都那么具体,只有我的只是一些概念性的东西,他们也许觉得我实在想不出来所以故弄玄虚吧!
我正暗自神伤,突然,曲歌高声说:“这里还有一张纸条,是我刚才没有念出来的。因为这条纸条上所写的,只是一个思路,不是具体的想法。不过,从她的思路上看,她似乎已经有了具体的想法。既然不愿意写出来,那我们就听她说出来吧。刘胜男,你解释一下你的思路和想法给大家听听。”
当他说出第一句话的时候,我的心已经悬了起来;当他说到“思路”的时候,我的心已经提到了嗓子眼上;当他喊出“刘胜男”三个字,我瞬间心惊肉跳地站了起来!……原来他说的真的是我!我差点儿脑袋一片空白,什么都想不起来了!
他见我神色慌张,给了我一个沉着的眼神,他说:“你说的这三方面只是一个大概的思路,我想听具体的想法,你说说看。”
我连忙回神,定了定嗓子,略微思考了一下,然后说道:“其实我能想到的大家都想到了,不过既然曲总点名让我说,那我就详细说一下我的想法。如果想法不好,还希望大家多多包涵。”
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