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第二百一十一章 奇怪的谈判(1 / 2)

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这可能是肖杰所经历过的最奇怪的一次商业谈判。

面对陆天宇的一片好心,他没有丝毫隐瞒,将公司的底细一五一十都说了出来,包括这几年的营业收入、毛利润、净利润,以及负债情况等等。

最后,他诚恳地说道:“陆天宇,你想收购飞鸟公司的股权,我很感谢你。我知道,你是想帮我一把,但我实话跟你说,现在的飞鸟公司最多就值二百万,而且未来的形势也不容乐观,你投入的钱有可能会血本无归,你自己再掂量掂量。”

此时陆天宇早已经想好了下一步的计划,因此他信心十足地说道:“师哥,就冲着你这份坦诚,你的公司我投定了。我相信你的实力,也相信我的眼光,我相信,只要我们俩精诚合作,一定会将飞鸟公司打造成一个商业奇迹。”

接下来在讨论股权转让价格的时候,肖杰的心理价位是一百万转让百分之六十的股权,这样的话,陆天宇便将成为公司的控股股东,而自己则成为公司的小股东。肖杰的想法是,陆天宇能在危难之际帮自己一把,自己无论如何也不能亏待了这位小师弟。

不过对于这样的价格,陆天宇一口否决了,他开出的价格是:自己出两百万,收购飞鸟公司百分之四十九的股份。

听到这个条件,肖杰当场就傻眼了,这个条件也太优厚了吧。几乎溢价了一倍左右;而且,更是关键的是,陆天宇居然主动放弃了控股股东的地位。这在商业谈判中,几乎是不可能发生的事情。

“陆天宇,我的小师弟,你开出的这个条件,我不能接受,我不能昧着良心赚你的钱。”肖杰沉声说道。

“师哥,你听我慢慢解释。”陆天宇微笑着说道。脸上充满了自信。

“第一,飞鸟公司虽然现在陷入了困境。但和师哥你一样,我相信移动互联网未来将是一座无比巨大的金矿。飞鸟公司已经在这个领域迈出了第一步,虽然竞争激烈,但有了第一步。未来的路虽坎坷,但希望犹在。我投资飞鸟公司,并不是投资它的现在,而是看重它的未来。有师哥你在,飞鸟公司就值这个价格。”

“第二,对于移动互联网,对于it技术,我实在是个门外汉。俗话说的好,外行看热闹。内行看门道,为了保证飞鸟公司能够沿着一条正确的技术道路向前发展,我的股权保持在百分之四十九就行。大事还是师哥你做主,省得到时错过商机,发展方向出现偏差。”

听完陆天宇的这番话,肖杰久久没有说话。他万万没有想到,自己的这位小师弟,虽然比自己小了十几岁。但考虑问题却是面面俱到,一点都不像是个还没有踏入社会的大学生。

他哪里知道。从大二开始,陆天宇就选修了不少经营管理、证券交易方面的课程,后来在打零工的过程中,也在不断观察学习,领悟贯通,在得到小豌豆之后,他更是将数十本世界知名管理大师的著作记在了脑海之中。现在这阶段,就理论知识而言,陆天宇可以算的上是学富五车。

在一番奇怪的讨价还价之后,卖方竭力想压低价格,买方拼命想抬高价格,最终,双方达成了一致意见,陆天宇以一百五十万的价格收购了飞鸟公司百分之五十一的股份。他最终还是没有拗得过肖杰,从双方达成口头协议的那一刻起,陆天宇便成为了飞鸟公司名义上的第一大股东。

接下来,按照协议的内容,陆天宇在三天之内将一百五十万元现金打到飞鸟公司的银行账户上,然后肖杰去工商所进行股权变更。这一系列的法律程序,肖杰是熟门熟路,自然不用陆天宇操心。

在两人分手道别的时候,肖杰紧紧握着陆天宇的双手,激动地说道:“师弟,谢谢你,今天你真是帮了我一个大忙。”

“师哥,不用客气啦,现在我们都是拴在一条绳子上的蚱蜢,有钱一起赚,有财一起发,哈哈!”

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