第151章 说生意（2 / 2）

田希将纸递给田大娘，道：“大娘你先看看，以后你常住在府城，府城的这几家铺子肯定是交给你打理的。你要是觉得行，那就放手去做去，人手我给你在村里找好了送来。”

田大娘先是应了一声，便开始仔细研究起那几张纸，看完也是觉得新奇。

田沅一看到那几张纸，就将脸捂了起来，难怪昨天她觉得有什么事忘了，原来是这件事啊！

其实田沅将纸放在田希房里就有些后悔了，她天天都担心，她的阿爷会说她异想天开。田沅等了几日都不见田希提起，还以为田希只当是她小孩子开玩笑，并没有放在心上。

田沅如今连十岁都不到，她说的话如何能让人信服，有时连田沅自己都要自嘲一下。

田大娘看到后面，手已有些抖，她抬头问道：“阿爹这上面的东西是谁写的，这上面所写‘会员’是个什么东西？还是这‘借书卡’又是何物？”

田沅站在田大娘身边，默默地将手举起来，道：“阿娘这是我写的，我想着原来那个铺面既然是做书铺的，那自然是做的读书人的生意，咱们可不能将原有的客人赶走了，这做熟不如做生嘛。”

田大娘握住田沅的手，看着田沅的眼睛，问道：“这真是你写的？阿沅你可不能骗我。”

田希看着田大娘那吃惊的样子，突然有些小小的得意，总算不是他一个人在吃惊了，终于有人和他一样了。

田希道：“你看看这上面的字就知道是阿沅写的了，阿沅我也要问问你，你这上面写的那些条条框框都是从哪里看来的，家里的书上可都没有这些？”

田沅急中生智，脱口而出道：“我就是在书上看到的，我是看师父留给我的书看到的。”

田沅这么一说，田希和田大娘便异口同声道：“原来是这样，那我就放心了。”

你们放心什么了？田沅就说了一句话，怎么就不再追问了？就不怕她看的是些奇奇怪怪的书？

田沅发现，她师父这块牌子还真是好用，不过她这样把事情往她师傅身上推，可真有些对不起他师父。

田希道：“那就按着阿沅这上面写得来，这铺子一半做书铺，一半做食铺，总不可能两边都不赚钱。不过咱们只让他们在店里看书，不让他们借回家去，那些读书人会不会觉得，我们是对他们的品行没有信心？”

田沅道：“咱们不是不让他们借回家去，而是要循序渐进。让他们在铺子看书，也是为了招揽人气，等人多了铺子里坐不下了，就可以让他们借书后拿回家去看。就像是开食铺一样，人啊就是喜欢往人多的地方钻，要是一家铺子里可人都没几个，这外面的人怕是连门槛都不会跨进去。”

田沅说了这么一通，田希和田大娘听得直点头，觉得这道理还真就是一样的。

田希道：“这铺子就先说定这样子开了，你写的这些条例再给我分说分说，让我也好有个底。”

田希绝不是凭着两页纸，就相信了田沅的想法。田希也存了锻炼田大娘的心思，家里的孩子一年大似一年，可田沅和钱氏却慢慢的老了，就是看这两张纸，田希都要盯着老半天才能看清这上面的字。